- Разработать бренд - Сегментирование и позиционирование

Сегментирование и позиционирование

СЕГМЕНТИРОВАНИЕ И ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ — 2 варианта разработки от компании «Чёрная икра»

	Вариант №1 — лёгкий, быстрый, экономный, на базе экспертного подхода	Вариант №2 — правильный, стратегически выверенный, на базе реального погружения в рынок
разница в подходах в 2х вариантах	концептуальный уровень, основанный на экспертизе, кругозоре и воображении	стратегический уровень, основанный на глубинном знании покупателя и потребителя и учитывающий прямых и косвенных конкурентов
главное в сегментировании	главное — сфокусироваться на выбранном ЦЕЛЕВОМ СЕГМЕНТЕ. Крутой пример: Apple, лидер по капитализации стоимости бренда, не делает смартфоны для бабушек за 2350 рублей. Отстойный пример: производитель молочки заказывает исследование, кто у него покупает продукцию, чтобы на них заточить рекламу в следующем году (а не важны разве те, кто не покупает? А если те, кто сейчас покупает, это самые низкодоходные потребители?)
технологии и этапы сегментирования	совокупный экспертный взгляд, воображение	исследование трендов и тенденций, исследование изменения поведения потребителей, скрытые и невысказанные желания потребителей, сложности на пути потребителя, один продвинутый секретный метод, оценка клиентских групп с чистого листа, анализ и дотошное погружение в существующий бренд (свойства и преимущества, анонсируемые и по факту), выбор целевых сегментов, подробное расписывание выбранных сегментов по продвинутому шаблону (социальный, психологический и поведенческий портрет, ценности, мотивы, предпочтения, потребности, проблемы, ожидаемые выгоды).
главное в позиционировании	заточенность и фокусировка на контрастном конкретном отличии и превосходящей потребительской ценности. Крутой пример: сыр Кабош (сыры терпеливого созревания). Крутой пример: BMW (гром и молния!). Отстойный пример: бесплатная газета объявлений, на развороте 30 оконных фирм предлагают только одни скидки на пластиковые окна. Отстойный пример: молочная отрасль в целом (на примере одного края/республики) — 10 хозяйств говорят, что у них вкусно и полезно; 5 хозяйств говорят, что у них качество и традиции; 5 хозяйств, что они внатуре натуральные и экологичные, 5 хозяйств измываются в рекламе над коровами, доказывая, что те у них весёлые и с подпрыгивающим выменем.
технологии и этапы позиционирования	воображение	Укрупнённое описательно-концептуальное позиционирование (определение выгодного незанятого места для создания устойчивой ассоциации, рефлекса, ценностного сигнала). Создание сравнительной карты с реальными и потенциальными конкурентами. Затачивание под аудиторию и захват 1-2х ключевых слов в отрасли. Воплощение концепции «визуального молотка» для выбранного «вербального гвоздя». Создание базы для коммуникаций с аудиторией (система ценностей, основные тезисы, группы аргументов, образы).
«расшивка» и проектирование примеров воплощения выбранного позиционирования	то же что и в продвинутом варианте, только усечённо, с меньшим числом вариантов и кратко	Концептуальные предложения для распространения и использования смысла и сути выбранной позиции на всех элементах бизнеса и точках контакта с потребителем (отражение в продукте, ценовой диапазон, название, подстрочник, слоган, частота и стиль новинок, атмосфера и антураж точки, доступность, сувениры, и т.п.). Переработка всех 4P под новое позиционирование (оценивается и предлагается отдельно, по пожеланию Заказчика).
ваши выгоды от грамотно выбранных целевых сегментов и стратегии позиционирования		это готовое ТЗ для разработки новых продуктов, разработки рекламы, это описание аудитории и аргументационной базы для работы с ней для торговых сил, это мощнейшая база для формирования законченного и сбалансированного решения для ваших клиентов в разрезе концепции 4P, это первооснова для генерации элементов потребительской ценности и контрастных конкурентных отличий.
выгоды от сотрудничества с «Чёрной икрой»		мы владеем предметом в совершенстве; убережём вас от размытых и второстепенных позиций и выбора неправильного поля боя; заточим ваш бизнес на растущие и прибыльные сегменты с ориентацией вас на чемпионство в своём секторе
срок	1,5 недели	1 месяц
вознаграждение за проект	40 т.р.	120 т.р.

НАШИ ПРИНЦИПЫ И УБЕЖДЕНИЯ:
разница между b2b и b2c есть, но для нас это решаемо и отработано
репозиционирование (новое позиционирование) возможно, но старое позиционирование ничем нам с вами не поможет
имеют позиционирование только каждая 10 или 20я компания (а это фундамент и первооснова)
нельзя делать позиционирование оторвано от сегментирования или наоборот. Это неразрывно связанные вещи.
образ сегментирования — это как вы на большом застолье. Всё вам точно не перепробовать, да всё это частично не полезно и не вкусно. Вам следует выбирать самые лакомые порции и куски и поедать их по очереди.
образ позиционирования — это фундамент для дома. Понятно из чего и сколько этажей вашего небоскрёба можно построить.
сегментирование — это база для комплекса маркетинга, для всего того что вы делаете с продуктом, ценой, доступностью и продвижением

ПРОЕКТЫ ПО СЕГМЕНТИРОВАНИЮ/ПОЗИЦИОНИРОВАНИЮ РЕАЛИЗОВАННЫЕ ООО «ЧЁРНАЯ ИКРА»
Производитель стиральных машин — машины не с примочками и кучей функций, а такие, которые просто хорошо стирают.
Геодезическая компания «Гепард ГЕО» — Быстро. Гибко. Маневренно. Геодезическое сопровождение по цене штатного специалиста.
Землеустроительная компания «Геосъёмка» — с опережением или, как минимум, в срок.
«Птицефабрика Чайковская» — вкусное яйцо. Нами было рассмотрено 37 вариантов позиционирования. Найдено 4 уникальных. Когда и клиенты удовлетворены, и по ресурсам заказчик может обеспечить, и конкурентов нет по близости.
Сама «Чёрной икры» — маркетинговое «мочилово» ваших конкурентов. Догнать и перегнать конкурента. Круто!, Профессионально!, Креативно!, Гениально! — таковы часто повторяющиеся отзывы из уст самих наших клиентов.
Сесть «Классный колбасный». Для практичных, занятых и гурманов. Подстрочник «Мясо, хлеб, колбаса и другие чудеса». Форма позиционирования в видоизменённом виде появилась в виде копий даже в соседних республиках.
СТМ для сети «ЗаХоТи» — пельмени «Счастливые». Удалось реализовать и рациональные и эмоциональные выгоды в одном продукте.
Кафе «Точитос» для компании «Алендвик» отстроено как правильный фастфуд. Нет майонеза и фритюрных жиров, меньше соли и сахара. Тонкая лепёшка и грильмясо в основе блюд. Было выявлено 76 сегментов и 42 рыночные позиции, в конечном отборе участвовало 7 целевых сегментов и 5 вариантов выгодного позиционирования.
Для стоматологической клиники «Юнит» поведенческое сегментирование. Сейчас показывается как пример на мастер-классах ведущим международным консультантом.
Концепция сегментирования и позиционирования для снековой компании «Сордес». Для новой линейки семечек. По состоянию на начало 2017 года ещё не была запущена на рынок.
Позиционирование как экспертной ИТ компании «Сотрудник». Со слоганом «Сила ума»! Через 10 лет Игорь Манн, сделал одной своей фирме аналогичное позиционирование. Подробная расшивка 34 сегментов (представители рабочей группы самого заказчика не более 7 сегментов вывели каждый)
Позиционирование отдела декоративных изделий из железа для Южно-Сахалинской компании. Общий посыл — «позволительная роскошь», «достопримечательности на твоей территории». Разработана серия слоганов и текст рекламы.
Позиционирование нового пельменного бренда. Выявлено 70 вариантов сегментов и 115 вариантов уникального позиционирования. Топовые версии временно засекречены, пока не пройдут все стадии юридической защиты бренда.

Поможем определиться, сфокусироваться на нужном Вам сегменте рынка.
Разработаем стратегию позиционирования для Ваших товаров, услуг или для компании.
Отправьте заявку на e-mail: stmba@mail.ru или позвоните по телефону: +7 (902) 80-65-117,
чтобы проконсультироваться со специалистом и рассчитать стоимость работ индивидуально для Вас.