| попасть на полку с вашим продуктом и на максимально ваших условиях с высокой вероятностью |
| предыстория |
Общаясь с клиентами по их конкретным маркетинговым и дизайн-задачам, мы заметили, что каждый второй жалуется нам на кабальные условия сеток и на то, что они не могут туда попасть. Из них 9 из 10 не умеют продавать и несут всё, что только возможно и во что они верят, но только не то, что нужно сетям. У них есть три пути: сдаться и простаивать (у 8 из 10 простаивают треть или половина производственных мощностей); отдаться на бросовых нищенских условиях или продолжать стучаться головой об стену. Мы решили создать новую услугу. У нас для этого есть системные технологии и понимание, как устроена эта кухня за 20 лет. |
| принципиальные условия для начала действий |
Ваш продукт должен быть не блевотного качества. Вы должны сделать некие коррективы и слушать наши рекомендации. Если выявится подвох и не честная и не заинтересованная игра, мы возвращаем вам аванс. |
| этапы напряжённой работы |
1) поедание вашего продукта на тестовой группе (если, конечно, это не кошачий корм, хотя его тоже есть кому скормить) — 2 дня 2) экскурсия на производство и разговор с пристрастием с вашим технологом — 1 день 3) выслушивание версии ваших сейлзов, почему же до сих пор у вас не купили и почему федеральные сети еще не выстроились в очередь — 1 день 4) аудит того, как вы продавали, или тестовый поход с вами к закупщикам выбранной сети — 3 дня 5) фиксация вашей цели продажи, условий для сетей и формулировки ценностного предложения — 1 день 6) мозговой штурм по переформулированию/переконструированию заново вашего торгового предложения — 3 дня 7) возможно пауза, если потребуется переделка продукта/дизайна/… 8) создание презентационных материалов и аргументационной базы для обоснования того, что сеть должна купить именно у вас — 5-10 дней от сложности 9) серия раундов переговоров (мы идём и смотрим / или активно участвуем вместе с вами в переговорах). Возможно, одни без вас пойдём — может быть порядка 5-7 встреч в течении 0,5-1,5 лет, но скорее всего быстрее. 10) празднуем с шампанским и чёрной икрой, к примеру, в зависимости от того, как это принято у вас в компании |
| применяемые методы и технологии |
Отрезвляющий аудит бренда. Наращивание элементов потребительской ценности и контрастных отличий. Разработка коммуникации по технологии убеждающего воздействия (по технологии профессора кафедры переговоров и коммуникаций школы ФСБ). |
| конечный полезный результат |
см. заголовок и подзаголовок описания данной услуги |
| опыт и кто будет вести проект |
Именно таких проектов ещё не вели. Внедрили услугу как новинку в октябре 2017 года. Курировать и вести проект будет лично Директор ООО Чёрная икра. Первые продажи — в 7-м классе — жвачки и Чупа-Чупсы школьникам, горох с поля и картофель на центральном колхозном рынке. Персональные сделки на несколько миллионов рублей с — Гипровостокнефть, Русвьетпетро, МРСК Урала, Уралкалий, Русгазстрой, и т.п. Кого хотел в клиенты, того и брал. С точностью 90%. |
| ваши вложения в виде нашего гонорара |
100 т.р. — заход в региональную сетку до 30 магазинов; 1 млн. руб. — заход на полку федерала. Плюс в ваших руках остаётся методология. Если дорого — можете проделать весь путь сами, купив у нас игрально-тренировочные карты с продвинутыми техниками продаж всего за 1 т.р. |