Убеждающее воздействие

Донесение вашей потребительской ценности и отличий в коммуникации до целевой аудитории
(в презентациях, коммерческих предложениях, буклетах) для усиления торговых сил.

ПАРАМЕТР	СОДЕРЖАНИЕ
цель	Технология убеждающего воздействия призвана помочь убедить вашего клиента в необходимости именно вашего товара или услуги. Любой презентационный материал или прямая продажа могут быть построены по этой технологии.
содержание проекта	Приведение всех инструментов коммуникации с клиентом (визитка, кп, презентация, буклет, шаблоны для менеджеров, и т.п.) в тонус по системе убеждающего воздействия (правильное донесение ценности до потребителя). Возможно как написание продающих текстов с нуля, так и переработка имеющихся материалов. Кроме того, актуален вариант с построением схемы-заготовки для длительного использования отдельных блоков в рекламной коммуникации (динамической цепи последовательных сообщений формирующих спрос на ваше торговое предложение).
Решаемые задачи и полезность для Вас	Эффективно вывести новый продукт на рынок; Представить компанию или идею; Повысить узнаваемость компании или продукта; Повысить продажи конкретного продукта.
главные критерии оценки	Клиент понимает и осознаёт, какую ценность несёт в себе ваш продукт/услуга. Его соблазняет и трогает за живое, близкий ему образ, который вы заложили в коммуникацию. Аргументационная база основана на ценностных ориентирах целевой аудитории, поэтому убедительна.
этапы работы	1.  Мы изучаем вашего клиента, его потребности, образ жизни и ценности, поэтому знаем, что и – главное – как ему предложить.   2.  Выстраиваем систему ценностей Вашего клиента и подбираем тезис (посыл, месседж), важный для него. Важный именно для него. Или разные тезисы для разных целевых сегментов.  3.  Вокруг тезиса выстраиваем аргументы или группы аргументов.   4. Закрепляем эффект образами, работающими на тезис. Образ живой и яркий, запечатлеется в сознании людей, запоминается.
что вы доплнительно получаете на выходе	Уточнение характеристик и ценностей вашей ЦА. Рекомендации по реализации и воплощению (если речь идёт о листовках или афишах, к примеру). План-заготовку для построения рекламной коммуникации в дальнейшем.
кто работает над проектом	Маркетолог, лингвист-копирайтер, дизайнер (при необходимости).
технологии рекламной кампании	Авторские методики А. Фридмана и М. Дегтярёва. Нерокопирайтинг. Продвинутая методология сегментирования аудитории. Специальные методы выявления, описания и создания вашего ценностного предложения (порядка 20 приёмов и техник).
срок разработки	15-30 дней
ориентировочная стоимость	Не возможно вывести заранее. Зависит от типа вашего потребителя, того какой инструмент вы хотите (буклет, КП, учебник для менеджеров и т.п), и вашей цели от воздействия (коммуникационной и/или коммерческой).
разница подходов «Чёрной икры» от подходов конкурентов	Мы можем, опираясь на глубинные истинные потребности вашей целевой аудитории, разбить для вас на группы порядка 150 аргументов в пользу покупки у вас вашими клиентами (а у вашего торгового персонала есть такой набор? А ещё лучше — умеют они нужные аргументы выдавать в нужный момент, как козырную карту?). Мы проходим весь путь потребителя и точки контакта, чтобы выявить проблемы, с которыми сталкивается потребитель. Вжившись в его мир и проникнув в его проблемы, можно лучше понять его систему ценностей. Мы это делаем, и это работает. Реально работает и отбивает себя в b2b и в b2с. А бредятины в виде общения с клиентом словами типа «импрегнированный», «соотношение цена/качество», «оффер», и т.п. полно вокруг. Можете, конечно, если вам позволяет бюджет, заказать подобное решение у наших учителей — М. Дегтярёв, А. Фридман.
наши мощные системно и успешно реализованные решения	презентационная продукция для: клиники «Юнит», кондитерской «Тортолино», ИТ компании «Сотрудник», производственной компании «Уралмедпром», логистической базы «Соликамский порт», снековой компании «Сордес», Лысьвенского металлургического завода, «Птицефабрики Чайковская», сети фудкортов «Алендвик», сети «Классный колбасный». Буклет для компании «Бурсервис Пермь». Подготовка компании «Геосъёмка» к переговорам на топ-уровне в «РусВьетПетро». Продающее коммерческое предложение для «Инженерны центр энергосберегающих технологий».
главная прелесть этого решения и подхода в нём заложенного	Ваш клиент видит рекламу и не может не воспринять информацию в ней: 1. Потому что Вы решаете именно его проблему, реклама отвечает его потребностям;   2. Потому что Вы «говорите с ним на одном языке», Вы убедительны;   3. Потому что такая реклама воздействует на эмоции красочными образами, заставляет представлять и визуализировать.