- Кратно нарастить прибыль - Разработка новых продуктов

Разработка новых продуктов

Новые продукты — это новые деньги и актуальность вашего продуктового портфеля.

Мы готовы разработать вам продукт по сути, по замыслу, по актуальности под тренды и тенденции.

Мы не просто меняем размер, форму, цвет, название. Мы способны создать принципиально новый ценный конечный продукт. И классный продукт. Например, пельмени, которые не развариваются. Или кирпичи, которые не крошатся. Или молоко с лечебными свойствами.

3 подхода компании «Чёрная икра» к разработке новых продуктов для Вашего бизнеса

	1) НЕМНОГО ОБНОВЛЁННЫЙ И ЧУТЬ УСОВЕРШЕНСТВОВАННЫЙ ПРОДУКТ	2) МАКСИМАЛЬНО КОНТРАСТНЫЙ УНИКАЛЬНЫЙ ПРОДУКТ С ОЧЕВИДНОЙ ПОТРЕБИТЕЛЬСКОЙ ЦЕННОСТЬЮ	3) ПРИНЦИПИАЛЬНО НОВЫЙ РАДИКАЛЬНЫЙ ПРОДУКТ, БЛОКБАСТЕР, БЕСТСЕЛЛЕР, ХИТ, ТО ЧЕГО ЕЩЁ НЕ БЫЛО
понятие потребительской ценности	видимое отличие и полезность.	контрастный и отличительный по характеристикам от предложений конкурентов; уникальный; сфокусированное, ясное, простое, понятное и актуальное обязательство перед потребителями (которое легко формулируют ваши менеджеры среднего звена); продаётся именно то, что действительно нужно людям; продукт в который влюбляешься; красивые, привлекательные, соблазнительные, сексуальные продукты (не в прямом смысле, а по ощущениям); продукт с неповторимыми потребительскими качествами.	эксклюзив, который хотят все. Со временем становится общепринятым стандартом.
понятие создания нового	косметическое освежение, небольшое улучшение.	разработка новинки, обновление, создание, развитие продукта, ребрендинг, продуктовая инновации.	долгосрочная стратегия продукта.
очевидные выгоды от создания новых продуктов	уход от посредственных и скучных продуктов, которые берут только из за скидок и низкой цены или не берут вовсе.	совершенный востребованный продукт, который будет продавать сам себя; товар восторг; единственная возможность качественно развивать свой бизнес; через мощный эмоциональный магнетизм выделяешься, откладываешься в голове и о тебе начинают рассказывать; основной источник прибыли не сам продукт, а связанная с ним потребительская ценность; остаётесь современными и актуальными, вызываете к себе интерес, можете снимать сливки в виде наценки; не будете толкаться на рынке как десяток или сотня отраслевых игроков, а предложите что то своё	конкурентоспособный продукт на глобальном и мультинациональном уровне; жизненный цикл продукта возведённый в ранг бессмертия продукта.
что вы получите на выходе в результате разработки	наделение продукта изюминками и фишками.	удержание затрат по соотношению функция-стоимость; карту ценности; чётко сформулированную суть потребительской ценности; акцент на нужных потребителю параметрах; отличия в продуктовом предложении (чтоб клиент не встречался с равенством и не переходил к сравнительной цене; ценностное позиционирование продукта (ясное представление о причинах совершения покупки); структурированный полный законченный продукт.	сенсационный продукт взывающий к эмоциям по всем пяти органам чувств.
значимость для покупателя и потребителя	замечается, приятно удивляет.	вызывает ВАУ эффект.	экономит средства или приносит выгоду; избавляет от проблем или доставляет удовольствие.
возможность премиальной наценки	есть только возможность больше продавать и вообще быть выбранным.	есть возможность определить целевую цену, которую сами потребители считают оптимальной и справедливой и которая максимизирует прибыль компании.	безграничные возможности для премиальной наценки и роста стоимости бренда.
главные критерии оценки	очевидные отличия от конкурентов	предложение максимально контрастное к предложению конкурентов; потребительская ценность выше среднего; растёт коэффициент эксклюзивности продукта	ажиотажный спрос и сверхприбыль
закладываемое качество продукта	чуть выше чем просто по ГОСТу.	истинное качество; потребляется не столько продукт, сколько его информационное наполнение, мечта, эмоция.	идеальный продукт мечта.
подход к разработке	достаточно креативных техник и воображения	опирается на нерешённые проблемы потребителей и глубинные потребности	обязательно основывается на универсальных потребностях, длинных трендах, технологиях 6-го технологического уклада, инновации бизнес-модели
кто создаёт для вас новое продуктовое решение	мастера по креативным техникам и эксперты в маркетинге	серия междисциплинарных экспертов, ценностные инноваторы, мастера в области создания спроса, универсальные решатели проблем, подключаемые ваши требовательные и ключевые клиенты	проект разрабатывается под задачу.
технологии разработки новых продуктов	управляемое воображение + более 200 креативных техник	управляемое воображение + продвинутые методы — 9 методов; техники от потребителя — 15 техник; системные и технологичные методы — 9 методов; поиск возможностей с опорой на изменения внешней среды — 4 техники; сильные вопросы расширяющие список возможностей — 9 методов. Итого 48 продвинутых методов. А сколько их у вашего штатного технолога, маркетолога, бренд менеджера?	методология подбирается под задачу
срок рботы	2 недели	2 месяца	9 месяцев
аргументационная база нового продукта и обоснование цены		вербальное и визуальное позиционирование; перечень аргументов в поддержку тезиса о выгодности нового продукта; оцифровка выгоды и экономического эффекта (долларизированная выгода)
ориентировочная стоимость	от 30 тыс. руб. (не больше двух окладов с налогами и накладными на дельного спеца)	от 300 тыс. руб.	детали при встрече
от чего ещё зависит стоимость решения в большую или меньшую сторону		от числа вариантов решений; от чёткости ТЗ; от числа лиц принимающих участие в проекте со стороны клиента; от необходимости охвата разнородных клиентских рынков на территории страны и необходимости личного присутствия на защите проекта в головном офисе заказчика
возможные наши конкуренты	в принципе любой штатный и внештатный специалист с мозгами	Возможно — АРБ Про, возможно Люмикнауз.
главная идея и ваша выгода от работы с «Чёрной икрой»	уход от скучных и посредственных продуктов	переход на профессиональные методы непрерывной разработки/обновления нового продукта; сервис по внедрению и сопровождению внедрения на рынок нового продукта (снятие и обход препятствий до начала конвертации в деньги); безграничное воображение; пройти долину смерти между изобретением и массовым спросом (что б ценностное предложение не было плохо сформулировано); осмысленное создание нового продукта; свежий взгляд и владение в совершенстве технологиями создания инноваций, которых нет у штатных команд; избежите проклятия незавершённого продукта; преобразуем скрытую полезность в реально очевидную полезность; проведём целевые посегментные инновации, уйдя от понятия среднестатистического покупателя.
критерий правильной работы с новыми продуктами		каждый год выпускать на рынок 3-5 новых продуктов (не просто прорабатывать, а массово выкидывать на рынок через торговые силы); все продукты должны приносить прибыль (иначе они не нужны); ускорять инновации, не давать догнать себя конкурентам, вытаскивать себя за волосы	целенаправленные подрывные инновации
дополнительные сервисы		мотивация продавцов, подогрев интереса к новинке, улучшенная выразительная представленность на полке
честная и отрезвляющая перепроверка себя 🙂	Есть ли кто то, кто заплачет если вашей компании не станет? Приходится ли вам не имея отличий просто так давать скидки?	Сколько новых продуктов вы выпустили в этом году? Какая часть оборота приходится на продукты, которые вы выпустили в последние 3 года? Сколько времени занимает цикл от идеи до выпуска нового продукта? Сколько у вас эксклюзивных продуктов с самой максимальной наценкой?	Выстроилась ли очередь из желающих вас купить?
ваша вовлечённость	не тревожим вас вообще	доступ к вашему бесплатному продукту или по с/с для проведения экспериментов; воля и амбиции лидеров со стороны компании заказчика; доступ к вашему потребителю и внутрикорпоративной информации	полное сосредоточенное и сфокусированное вовлечение с выделением минимум до одного дня в неделю
НАШИ ПРИМЕРЫ НОВЫХ ПРОДУКТОВ/УСЛУГ/РЕШЕНИЙ:
«Алендвик» — пицца без кромки с тестом или с минимальной кромкой (эффект — люди не давятся тестом, когда уже заканчивается напиток. Компания экономит или делает пиццу более дешёвой за счёт уменьшения выбросов клиентами корочек пиццы.
ПМД — при продаже домов в долевом участии представлять потенциальному покупателю снимок из окон утром в обед и вечером сделанные выставленным по метрам съёмкой с квадрокоптера (эффект — потенциальный покупатель эмоционально впечатляется и быстрее принимает решение, предложение более привлекательное чем у скучных конкурентов).
«Хёндэ» — горловины бензобака с двух сторон (эффект — не задумываясь подъезжаешь к любой свободной колонке, экономишь время, не заморачиваешься).
«Уралмедпром» — обыгрывание в упаковке жидких солей для ванн простой и дешёвой крышки. Эффект — единый цельный привлекательный образ упаковки с выраженными элементами премиум-продукта.
«ЗаХоТи» — серия пельменей «счастливые» (когда в пачке один пельмень — с прикольной начинкой (тесто, орех, др.). Эффект — все хотят в этом сером мире чуточку счастья и везения. И эта возможность ещё и стимулирует более частые покупки.
«Квин» — продавать не металлочерепицу, а черепичные солнечные панели. Два в одном, окупают сами себя. Как минимум энергии хватит на подсветку садового участка или станцию зарядки электромобиля.
«Точка зрения» — человеку дают примерять новую оправу в линзах ещё без его диоптрий, и с стандартное зеркало он ничего не видит. Решение — сделать увеличивающее зеркало, рядом и с хорошим освещением. Эффект — человек не развернётся, не выберет уродскую оправу и не будет чувствовать себя ущербно.
«Чайковская птицефабрика» — Переконструирование обычной упаковки десятка яиц в промо упаковку с 12 или 9 куриными яйцами. Серия эффектов — экономная серия, оптимальный расширенный набор, более полная наполненность сборной гофрокоробки. Как следствие нивелирование пустоты в 25% и нет необходимости отправлять из Чайковского ежедневно в Пермь четвёртой фуры, когда одна из четырёх в совокупности возила воздух.
«Стеклодом» — в газете «Ва-Банк» на целый разворот полсотни установщиков окон с одинаковыми скидками. Решение — сделать крепление, блокирующее выпадение объектов через москитку. Эффект — ежегодное спасение жизней хотя бы половины из сотен падающих детей из окон. Сверхимиджевое мероприятие — установка бесплатно таких креплений во всех детских учреждениях.
«Пельмешки без спешки» — пельмени «Выжившие», сделанные из брака и ещё специально пришибленные и изуродованные. Продвигаются временно во время максимальных кассовых сборов соответствующего фильма.
METRO — разброс по витринам торгового зала мандаринов, украшенных смешными смайликами, и прицеп значков-смайликов в виде мандаринки кассирам. Эффект — позитив, создание настроения. Если кассир загружен и сосредоточен пробиванием штрихкодов, вместо него скучающему покупателю улыбается значок-аватар.
«Кунгурский мясокомбинат» — мраморная колбаса. Людям хочется более мясной колбасы, в тренде мраморное мясо. Эффект — высокомаржинальное привлекательное решение, которого и близко нет у конкурентов.
P&G — крышка для шампуней, которая легко и эргономично открывается. Эффект — открытие крышечки лишено грубого звука, резкого открытия с вдавливанием пластика в мягкую подушечку пальцев. Дополнительно можно заострить внимание в противовес конкурирующим брендам и собирать роялти с патента.
«Пермфармация» — провели полную диагностику ценностного предложения, доступности ценности, соотношения цена ценность, информирования о ценности. Одними из гипотез был упор на экспертно-врачебную консультационную деятельность и создание полного ассортимента (чтобы не обходить с перечнем 4 аптеки в ареале). Проект небыл реализован. Самостоятельно компанией был проведён рестайлинг фирменного стиля, который надо было сделать лет 15 назад. В итоге компания опустилась в рейтинге топ 300 на 50 позиций.
«Сибирская аграрная группа» — предложение выйти на рынок кормов для кошей. В России 60 млн. котов, которых очень любят свои хозяйки. Марс и Нестле делают основные деньги на кошачьем корме, который не производит ни одна российская компания. Безграничные возможности для роста.
«Сордес» — «Семечки дедкины». С изображением деда с одним зубом. Эффект — паразитирование на антиподе известному бренду. Молодёжи скучно и хочется приколоться через некий продукт. Продукт из любопытства выбирается по приколу, так же как был выбран 44-й президент США.
«Тортолино» — единая концепция правильного торта — 1) торт должен удивить, очаровать и восхитить дизайном (не химическим) 2) торт должен быть поистине универсально вкусным — чтоб ни осталось ни кусочка и все просили ещё добавки. Результат — для компании разработано 50 идей новых тортов, с возможностью разработать ещё 250. Компании передана база разрывов и несоответствий, к которой компания регулярно обращается на оперативках и по которой можно создать идеальный торт.
«Верещагинского комбината хлебопродуктов» — визуальное решение упаковки муки с сердечком из яйца разбитым в муку и приглашающего к кулинарному творчеству. Эффект — при эффекте низкой базы при прочих равных продаётся в 4 раза больше, при резко поднятой цене вверх продаётся в меньшем количестве, но с той же прибылью что и другие марки на полке.
Один из 500 наших решений для сети «Классный колбасный» — блокноты со списком покупок. С предварительно написанными продуктами, которые точно надо брать здесь, и стикерами по поводам покупок: например, уехала тёща и т.п. Эффект — нет подобных примеров в отрасли. Консультанты и тренеры показывают наш пример как прорывной и креативный.
Event — Philips — ярко окрашенная несколькими цветами и с мягким свечением соска для грудничков. Чтоб её легко можно было спросонья находить родителям ночью и давать детям. Эффект — не надо шарить руками по всей кроватке, ребёнок быстрее успокоится и перестанет кричать.
«Геосъёмка» — создание экспертного бутикового и в тоже время массового обслуживания в области земельно-кадастровых вопросов нефтяных компаний в НАО со снижением накладных вопросов со 105 до 64% и регулярной маржинальной наценкой близкой к трёхзначным значениям.
P.S.: 62% руководителей компаний озабочены созданием новых продуктов в 2017 году и считают их разработку драйвером роста

Отличных идей великое множество. Обращайтесь!

Закажите услуги по разработке и внедрению нового продукта, отправьте заявку на e-mail: stmba@mail.ru
или позвоните по телефону: +7 (902) 80-65-117, чтобы проконсультироваться со специалистом и узнать стоимость работ для Вас.