Наращивание ударной мощи предложения

НАРАЩИВАНИЕ УДАРНОЙ МОЩИ ВАШЕГО ПРЕДЛОЖЕНИЯ (РЕШЕНИЯ, ПРОДУКТА)
В разрезе инновации потребительской ценности и контрастных отличий от конкурентов
Хит! Эксклюзив! Сверхотдача на инвестиции!

ВАРИАНТЫ	ВАРИАНТ №1 — ЭКСПРЕСС-НАКИДЫВАНИЕ ФИШЕК, ИЗЮМИНОК, ВАУ-ЭФФЕКТОВ	ВАРИАНТ №2 — НАДЕЛЕНИЕ ВАШЕГО БИЗНЕСА «КОЗЫРНЫМИ ТУЗАМИ» В ВИДЕ КОНТРАСТНОГО ОТЛИЧИЯ ВАШЕГО ПРЕДЛОЖЕНИЯ ОТ КОНКУРЕНТНОГО И  ПОТРЕБИТЕЛЬСКОЙ ЦЕННОСТИ ВЫШЕ СРЕДНЕГО
если очень просто, зачем это вам нужно	не быть скучным и серым, оживить и встряхнуть продажи	отличаться, замочить конкурентов, резко нарастить прибыльность, стать самым желанным, перестать давать скидки
понятие наращивания мощи	Развитие, генерация, реинжиниринг, перекомпоновка, инновация, создание, усиление.
синонимы понятия «контрастное отличие»	УТП, отличие от конкурентов, дифференциация, отстройка, по-другому, иначе, выше среднего, чего ещё не было, конкурентоспособность, превосходство, резонирующий акцент, преимущество, резкое выделение, эксклюзив, удивительные вещи, фишки, вау-эффекты.
синонимы понятия «ценностное предложение»	Потребительская ценность, качество продукта, продукт, ценность, соотношение цена/ценность, элементы ценности, продающие аргументы, спусковые крючки спроса, уникальность, выгода, польза, полезность, бренд, ценностная цепочка, добавленная ценность, уровень удовлетворённости, совокупность потребительских качеств, поток ценности, ценностное предложение, канва ценности, 4р, комплекс маркетинга
этапы проекта	Уточнение задачи. Мозговой штурм с глубоким погружением в продукт и ситуацию его приобретения и потребления. Написание отчёта с включённым воображением.	Погружение в суть продукта и среду потребления. Сосредоточенная генерация элементов потребительской ценности и контрастных отличий. Визуализация рыночной силы на примерах матрицы ценности/отличия и стратегической канвы. Оцифровка и долларизация элементов ценности и отличий.
РЕАЛЬНЫЕ ВЫГОДЫ ОТ ПРОЕКТА		Объективное превосходство вашего продукта/предложения над конкурентами. Предложение для клиентов автоматически становится аргументированным и убедительным. Понимание,  что является самым ценным для клиента и на что, в итоге, нужно перераспределять ограниченные ресурсы. Ваше предложение потребительской ценности будет резонировать с реальными запросами потребителей и их «болью». Сверхэффектом от разработки может стать выбор одного или двух элементов ценности и отличий в качестве главной позиционирующей идеи (стратегии позиционирования). Оцифрованные метрики ценности вы сможете интегрировать в топ-3 или топ-10 ключевых показателей работы на оценочной карте ваших подразделений. Высший пилотаж — когда мы с Вами совместно выработаем предложение потребительской ценности для каждого сегмента рынка или для каждого ключевого клиента; а так же делаем предложение потребительской ценности фундаментальной частью и ядром стратегии. В итоге получаем ВАУ-эффект от каждого элемента ценностного предложения. У Вас на руках конкретный план действий для реализации (можно ещё разбить на то, что можно сделать моментально и практически без инвестиций).
возможность премиальной наценки	Реальная возможность не ронять цену и не гнаться за конкурентами в скидочной борьбе.	Реальная, главная и единственная возможность иметь гарантированную обоснованную и высокую наценку. P.S.: некоторые, по нашим наблюдениям, правда стесняются её запрашивать и этим сами убивают уже имеющуюся ценность.
главные критерии оценки	Очевидно любому окружающему, что придуманное очень круто и очень прикольно!	Нет у конкурентов. Потребители говорят: «ВАУ, наконец-то!» Есть возможность значительно поднять цену, увеличив прибыльность. Устойчиво и труднокопируемо.  Генерация новых идей поставлена на поток.
технологии		все технологии (боле 50) под грифом «СЕКРЕТНО» + ВООБРАЖЕНИЕ
нюансы		Ценность и отличия вырабатываются как рациональные, так и эмоциональные. Но даже рациональные надо перевести в образы. Продажа возникает там, где есть эмоция. Важна гармония в разрезе 4Р. Важно отрываться от конкурента на 25%, чтоб тебя заметили и переметнулись.
срок разработки	2 недели	2 месяца
ориентировочная стоимость	50 т..	150 т.р.
выгода от сотрудничества с нами и разница подходов «Чёрной икры» и конкурентов	ни мы не встречали, ни клиенты, говорят, ничего подобного не встречали	Во-первых, такой вид услуг практически никто не предлагает в России. Ни Манн, ни Имшенецкая, ни кто-либо другой. Во-вторых, в мире известна только одна компания, специализирующая на подобных проектах. Её проект длится год, и стоит, например, для Макдональдса — от 1 млн. долларов. В-третьих, в сравнении с вашими регулярными человеческими силами (отделами R&D, маркетинга, главного технолога), последние всё равно, по большому счёту, будут мыслить туннельно в рамках отраслевого коридора. У них нет столько времени, технологий, и воодушевляющих примеров, чтобы предлагать на суд экстраординарные решения. В-четвёртых,  компания «Чёрная икра» единственная на протяжении 20 лет специализируется и системно идёт к инновациям в разрезе матрицы «Ценности/отличия». ©
проверочные вопросы вашей крутизны		Стоит ли очередь за вашим продуктом, когда вы работаете на полную мощность и в 3 смены? Заплачет ли кто-нибудь, если завтра вашей компании не станет? Можете ли вы завтра, не заморачиваясь, поднять стоимость услуг на 20%? Конкурентоспособен ли ваш продукт на мировом уровне?
Простейший пример на арбузе:
отстой, скука — белый внутри арбуз
контрастное отличие — квадратный арбуз; арбуз с расписными узорами на корке
превосходящая ценность — арбуз почти без семечек; арбуз, выращенный без нитратов
и ценность и отличие — в магазине на охлаждаемой витрине стоит прозрачный стаканчик с сочными кубиками арбуза, вырезанными из самого центра
Простейший пример на молоке:
отстой, скука — липкий пакет молока позавчерашней даты производства
контрастное отличие — коровье стадо очищено от лейкоза (болезни крови, через которую зараза попадает в молоко)
превосходящая ценность — молоко жирностью 6,5% с наиболее приятным послевкусием и питательностью
и ценность и отличие — доставка к 7 утра на крыльцо твоего загородного дома кринки с парным молоком, накрытой полотенчиком
Некоторые разработанные нами идеи не имеющие аналогов в отраслях клиентов:
«Евро Меха». 50 решений по элементам потребительской ценности и контрастным отличиям. 18 из них в квадранте выше среднего и рекомендованы к внедрению завтра. Внедрение всех решений гарантированно приведёт к лучшему предложению в России и росту не менее чем на 30%.
ГК «Алендвик», бренд «Точитос». Системное решение в противовес предложению Макдональдса. Предложено несколько десятков решений, из которых топ-менеджмент оценил и одобрил порядка 80%. Заточка была на позиционирование — правильный фаст-фуд, сегмент — ЗОЖ, проактивные.
Сеть «Семья» (магазин на улице Маршала Рыбалко). Комплексная программа по оздоровлению финансовых показателей магазина в связи с окружением его сразу тремя «Пятёрочками».
Сеть «ЗаХоТи» (пельменный цех). Решение — пельмени «Счастливые» с вложением сюрприза в каждую пачку.
Сеть «Классный колбасный». Комплексное решение по созданию лучшей мясо-колбасной сети у дома. Сопровождение шло полтора года, в месяц выдавалось порядка 30 маркетинговых и дизайнерских решений. Работало над проектом одновременно 5 человек нашей команды. Один из самых резонансных проектов получился в регионе. Подробностям можно посвятить целый день или отдельную книгу.
«Птицефабрика Чайковская». Разработка новой упаковки для яиц в 9 и 12 штук. Это отличие. Ценность — переконструирование. Это дало эффект в усилении рёбер жёсткости и снижении боя яйца, в большей заполняемости общей гофротары и снижении логистических затрат на 25%.
Компания «Сотрудник» — оцифровка и обоснование потребительской ценности (соотношения цена/ценность) для продукта телефония на базе Avaya для убеждения принимающей решение группы завода «Камкабель».
«Сордес» (семечки «Деревенские») — Вложение в простейший продукт семечки: 1) кулончика золотой семечки с анонсированием акции и специального тиража. Включается эффект лотереи. 2) вложение пакетов с нежареными семечками для засева около своего дома. Сверхэффект — весь город в подсолнухах. Для усиления эффекта можно самим объехать дворы и накидать в газоны семян, а осенью проехать и навтыкать на газоны простейшие таблички с благодарностью за красоту и своим логотипом в уголке.
Застройщик ПМД. Для новостроек у леса и реки предложено решение делать посегментную съёмку из каждого будущего этажа дома с квадрокоптера и показывать дольщикам вид именно из предполагаемой к покупке его квартиры утром, в обед и вечером.
«Геосъёмка». Мы организовали бизнес геодезической компании, выходящей на объект за 2 дня в сравнении с 2 неделями по отрасли и по цене услуги как стоимость штатного персонала, но с полной гарантией и надёжностью обеспечения. Результат — рентабельность 35%. Ежегодный рост продаж 25%.
«Тортолино». Комплексное решение из 50 идей как можно сделать идеальный торт, такой какого нет в природе.
«Вяткабиопром». ТМ «Целебная радуга». Серия предложений по наращиванию ценности и отличий. Клиент только успевает хвалить и планировать изменения.
Примеры, когда нет ценности и нет отличий:
Не могут 5 сетей аптек быть социальной, дискаунтером, от склада, бережной и эконом. Они просто пока жируют на сладком рынке, а дальше будут маркетинговыми фишками мочить друг друга. Пример «Лексы» — показателен. Нужно отличаться в ценностную сторону.
Что такое, например, вклад «Швейцарский» от «Экопромбанка»? Те же 12%, и, кроме рисунка швейцарских домиков, ничего? И где этот банк теперь? Его съели. Съели те, кто умеет сосредотачиваться и прицеливаться в проблемы клиентов.
Сеть «Виват». Более 10 лет работая на рынке, не знает, что на Пасху нужны яйца. В обед праздника полки пустые. Вечер час-пик, элитный район из 8 касс работает только 2, и в каждой по 7-8 человек в очереди. Нет больше этой сети.
Примеры крутой ценности:
Детская соска, которую легко найти в потёмках на фоне светлого постельного белья.
Таксисты, которые могут ехать, заткнув рот или, напротив, веселить вас.
Пельмени со счастливым пельменем в каждой упаковке.
Кольцо, украшенное десятками мелких бриллиантов, смотрящихся как один шикарный камень.
Mazda 6 красного цвета. Все оборачивают взгляды. Едет динамично, резво и маневренно. Продаётся больше всех без рекламы.
Dove — мой шёлковый шоколад! Нежнее нежного. Тает и приносит удовольствие. Ребята мелко помололи какао-бобы три раза. Супер! Все голосуют за них сердцем и рублём.
P.S.: если вам показалась терминология сложной и как набор матерных слов, большее представление вы можете получить заказав у нас и прочитав книгу «Сливки сливок. Или лицом к прибыли». Ещё больше примеров инновации потребительской ценности вы найдёте в нашей ленте в Инстаграм.
P.Р.S.: Экономия издержек на «спичках» конечна. Пределов же наращиванию ценности (а значит и прибыли) не существует!
P.S.S.: Главное, чтобы ценность была, была выше конкурентов, и вы кричали о ней вашим целевым клиентам!