Продающая упаковка (для левополушарных)

ПАРАМЕТР	ОТЛИЧНЫЙ ПРОДАЮЩИЙ ДИЗАЙН УПАКОВКИ	ВЫСШИЙ ПИЛОТАЖ В ДИЗАЙНЕ УПАКОВКЕ (по технологии гуру Л. Валлентина)
Критерии оценки	Соответствует параметрам — «Удивляй! Упрощай! Усиливай!» Попадает в целевую аудиторию и позиционирование.	Все из первой колонки + Лучшее решение в категории. Каждая упаковка продаёт сама, без продавца! Оставляет впечатление, дарит ощущение потребительского счастья. Потребителю интересен продукт (никакой скуки).
Продающие принципы и эффекты	1) На упаковке показываем разницу 2) нужна коммуникация, информация не продаёт 3) пищевой продукт в первую очередь должен быть невероятно вкусным и соблазнять 4) дать призыв к действию 5) введение ритуала в продукт 6) стать эмоциональным настолько, насколько это возможно. Эмоции приносят продажи, все покупки эмоциональны.  7) про свою особенность и ключевое отличие — визуально ОРАТЬ!!! будешь шептать — у тебя не купят.  8) 8) важны: целевой потребитель, продающий и оптический эффекты, бренд, — но целевая аудитория — ключевой аспект!
Владение мастерством	1) У нас с вами 3 секунды на воздействие, чтобы потребитель взял в руку товар, и ещё 5 секунд, чтобы положил в тележку 2) проектировать надо в контексте, на полке 3) погружение в целевого потребителя (нужно знать, например, что такое GR82CU, а вы кстати знаете?) 4) на пищу, например, смотрят под углом, а не прямо… и прямые линии не видят, видят выпуклые… 5) знаете вы, что потребитель во всём мире становится старше? Впервые в истории тех, кто зарабатывает, будет меньше на 50%, чем тех, кого они обеспечивают на пенсии (а какого размера шрифты в инструкции лекарств вы помните? микроскоп забыли выдать 🙂 ) 6) не перегружать. Человек не держит в фокусе более 3х факторов. Проверяли с М.Дегтярёвым (гуру убеждающего воздействия) — группа из 30 директоров сдалась через 3 минуты с громким смехом.
Кто работает над проектом	Дизайнер с опытом 5-7 лет, обученный технологии «Удивляй! Упрощай! Усиливай!», маркетолог текстовик с опытом работы от 5 лет	2 дизайнера с принципиально разными стилями работы и опытом в дизайне от 25 лет, регулярно выезжающие в Европу для погружения в тренды; маркетолог со специализацией в стратегии позиционирования под кураторством маркетолога №1 в России Игоря Манна; текстовик-копирайтер со магистерским образованием в лингвистике; лично директор компании Чёрная икра в качестве куратора проекта; официальное кураторство мировым гуру дизайна Л. Валлентином (30 лет главный дизайнер в Nestle, 40 000 упаковок прошло через его руки) — на уровне первых зарисовок и уточнения ТЗ, арт-директора в процессе прототипирования, и финального одобрения (эксклюзивно среди российских агентств)
число вариантов концепта к показу	2 или 3	только 1
Срок разработки	2 недели	4 недели
Ваши инвестиции в дизайн в нашем исполнении (за концепт 1 sku)	40 т.р.	200 т.р.
Возможные доп. работы с понижающим коэффициентом	1) За каждый последующий продукт в общей линейке 2) за каждый последующий продукт (тот же самый), но с другим %, весом, и т.п. !!! По нашим наблюдениям, половина компаний, пытающихся даже на том сэкономить, попадают в ещё большую задницу. Например, дизайн в пантонах печатают цмиком и убивают восприятие дизайна на 30%.
Возможные доп. работы с повышающим коэффициентом	1) Если нужно продумать конструктив, промышленный дизайн, сделать подбор материалов 2) придание дополнительной потребительской ценности через форму и геометрию 3) обыгрывание и нивелирование проблемного участка на упаковке, снижение уровня напряжения и раздражённости неким фактором 4) специальные праздничные наборы
Совершенно бесплатные сервисы	1) Дать аудит вашей текущей упаковке 2) помочь правильно перевести слово на казахский, например, по условиям таможенного союза
Почему Вам стоило бы заказать именно у нас	1) У нас в обязательном порядке дизайнер работает в паре с маркетологом и текстовиком (у 90% дизайнеров нет навыка стратегического позиционирования и мотивирующей коммуникации с потребителем).	1) Такого соотношения именитые кураторы/цена решения вы не увидите в радиусе 1500 км. 2) мы понимаем и разбираемся в вопросе со всех сторон, смотрим на дизайн, как на цельную картинку, — продать больше товара, увеличив и передав целевому потребителю нужный ценностный посыл 3) кроме упаковки мы дадим Вам решение по тизерному разогреву спроса в связи со скорым выводом новой упаковки. Также дадим общее решение для P.O.S. материалов и креативного визуального образа будущей рекламы. Очень правильно и продвинуто, из одних рук, системно продумывать — так и только так! 4) заодно мы продумываем и переосмысливаем саму суть продукта
Обязательное условие	Приём работы идёт не по принципу «нравится/не нравится» группе лиц, а по критериям правильной продающей упаковки, отвечающей требованию попадания в вашу целевую аудиторию	Наличие грамотного ТЗ или дополнительно включение в смету проекта по сегментированию/позиционированию (за последние 3 года грамотные ТЗ мы видели только у «Дикси» и «Сбербанка»). Чего мы не хотим видеть в задаче: «Вот этого чуть-чуть, этого, и вот этого немного». Скажите (или мы вам поможем сказать): почему купят именно у вас (1-2 конкретных слова)! Что принесёт ваш продукт потребителю?
Наши примеры	Линейка продуктов марки «Птичьи истории» для «Пермского мясокомбината». Дизайн упаковки под пельмени и сборную нарезку для сети «Классный колбасный». Манная крупа для «Облпрод». Уникальное конструктивное решение для пельменей марок «Секрет фирмы» и «Пельмешки-Охренешки». Концептуальное решение для пельменей СТМ сети «ЗаХоТи». Серия водок для «Татспиртпром». Консалтинг ТОП менеджмента в области продающей упаковки — агрофирмы «Мясо», «Кухмастер». Немного из прошлых решений — дизайн упаковки для настоек фармацевтической фабрики «Пермфармация», стаканчик для йогуртов «Пермолоко», эскимо для хладокомбината «Созвездие», жёлтый треугольник для «Хлебокомбината №2».	Мука для «Верещагинского комбината хлебопродуктов». Молочнокислые продукты «Вяткабиопром». Несколько серий жидких и сыпучих солей для ванн для «Уралмедпром». Упаковка под куриное яйцо «ОК», «Янтарное», «Диетическое», «Деревенское», «Молодильное», «Омега 3» для птицефабрики «Чайковская». Серия продуктов для компании «Тенториум»: БАДы драже, зубная паста, минеральная вода.
Наши регалии	Дипломы за лучший дизайн упаковки с выставок «Продукты и упаковка», «Продэкспо». Золотая медаль за дизайн зубной пасты на конкурсе в Мельбурне. Рост продаж продукта в 5 раз при нулевой базе, без вложений в рекламу при прочих равных. Включение нашего решения в свои кейсы гуру дизайна из Nestle (до нас из российских там были только «Слобода» и «Коркунов»). Конструктивный дизайн, снижающий бой куриного яйца на 30% и логистические потери на 25%.
Примеры классных упаковок.  Готовы для вас разработать так же или лучше.	«Слобода», Natura Siberica, семечки «Джинн», водка «Абсолют», Le Petit Marseillais, чипсы «Лейс» (вариант с улыбкой по крайней мере), шоколад Toblerone (Тоблерон)
Как оценивать наши решения	Не спрашивайте у группы бренд-менеджеров и бухгалтеров, нравится им или нет. Они не поймут концепт, зацепятся за шероховатость воплощения и начнут соревноваться, кто лучше обоснует, почему это не то. Спросите лучше целевого потребителя: впечатляет и импонирует ли ему этот элемент или раздражает. Мы, например, выдаём заведомо несколько одинаково сильных идей. В зале среди умных людей мнения разделятся примерно пропорционально. Поэтому мы и советуем вам, не просить и не смотреть кучу вариантов, чтобы потом не ломать голову с выбором. Женщины же не заказывают пластическому хирургу разные варианты по увеличению груди, к примеру. Профессионал знает, как правильно. Забудьте, что нравится лично вам. Дизайн это не вопрос вкуса заказчика. У вас вообще в дипломе нет прослушанных 365 часов дизайна. А если кто и прослушал, это ещё не значит, что он разбирается на уровне мастера.
Ожидаемые экономические эффекты	Упаковка — это самое экономичное недоиспользованное средство рекламы. Вообще ничего не стоит донести ваше позиционирование и слоган через упаковку. Правда для нас открытие 2017 года, что есть на рынке «профи», которые не видят смысла в слогане. Это клинический случай, конечно. Без обид.	Упаковка добавляет стоимость (не цену, а ценность, которую можно монетизировать с премиальной наценкой). Гарантии нет, но вероятность очень высокая. Когда идёшь по креативному пути, о тебе все будут говорить. Бесплатно. Если сделаем Вас уникальными, вы будете несравнимы с другими, и значит, вы зарабатываете. Уникальность — это причина покупки.
Бесплатный совет, если сомневаетесь, отдать нам или нет разработку дизайна и вообще менять ли дизайн	Проверочный вопрос для использования — нафига нужен потребителю каждый из элементов дизайна с вашей упаковки? Будет ли потребитель счастлив от вашего продукта в этом дизайне упаковки?