ПОРТФОЛИО
ИЗБРАННОЕ

  • Важно быть современным и своевременным. Важно не подражать, а создавать новое качество. Важно быть гибким и ориентироваться на конкуренцию со сверхлидером.
  • СИЛА
    ВООБРАЖЕНИЯ

    Максимизация прибыли

    РЕЗКОЕ КРАТНОЕ СНИЖЕНИЕ ЗАТРАТ ПРИ ОДНОВРЕМЕННОМ РЕЗКОМ НАРАЩИВАНИИ ЦЕННОСТИ ДЛЯ ПОТРЕБИТЕЛЯ

    ПАРАМЕТР ТОЧЕЧНАЯ ЭКСПРЕСС-ДИАГНОСТИКА И ВЫРАБОТКА ПЕРЕЧНЯ ПРАКТИЧЕСКИХ ДЕЙСТВИЙ СОВМЕСТНО С ЗАКАЗЧИКОМ СИСТЕМНОЕ ПОВЫШЕНИЕ ЭКОНОМИЧЕСКИХ ЭФФЕКТОВ В КОМПАНИИ С ТОТАЛЬНЫМ СОКРАЩЕНИЕМ ЗАТРАТ И НАРАЩИВАНИЕМ ПОТРЕБИТЕЛЬСКОЙ ЦЕННОСТИ И КОНТРАСТНЫХ ОТЛИЧИЙ ОТ КОНКУРЕНТОВ

    применяемые технологии Большая часть из них умалчивается из соображений безопасности. Вот некоторые из них: вычленение корневых проблем, универсальный решатель любых проблем в бизнесе с гарантией, «отжим васьки», просто наблюдение, задавание неприятных вопросов, дизайн мышление, фирменный метод «матрица ценности/отличия».

    этапы проекта Совместный мозговой штурм по анализу и соотнесению элементов себестоимости и элементов потребительской ценности. В простонародии «отжим Васьки» (из анекдота — ну Васенька…, ну ещё капельку…). 1. Анализ подразделений, клиентов, решений, персонала, каналов сбыта, … 2. Поиск и усиление в продукте контрастных конкурентных отличий и элементов потребительской ценности 3. Проверка и закладывание основ сильного бренда для взятия премиальной наценки 4. Контроль и введение применения торговыми силами защиты предложений с помощью акцентов на преимуществах и выгодах 5. Дотошное наблюдение за бизнес-процессами и поиск потерь и несоответствий 6. Поэлементная многоуровневая расшивка затрат, с возможным заложением основы управленческого учёта (у кого нет) 7. Передача заказчику свода правил, принципов, установок и инструкций по тотальному снижению затрат и наращиванию потребительской ценности 8. Креативное решение проблем 9. Сегментирование от задач/работ 10. Инновация ценности.

    выгоды от полноценного волевого внедрения За неделю железобетонно отобьете вложения, сможете «дышать» и на сэкономленные средства реализовывать новые полезные потребителю инициативы 1. реальная практическая проработка ситуации в вашем бизнесе до планов с детализацией по мероприятиям 2. реальная основа для выработки качественных управленческих решений 3. реализация инициатив осуществляется за счёт средств сэкономленных в этом же проекте (уже имеющихся или высвобожденных и перенаправленных) 4. свежий взгляд и кругозор на вашу кухню (знаем, что и как смотреть; креативный подход, ставящий привычные вещи под сомнение с помощью сильных вопросов) 5. Быстрое получение прибыли и перегруппировка затрат. 6. Наглядность и оправданность затрат. 6. По-новому посмотрите на себя в резко меняющемся мире и сможете принимать управленческие решения со знанием дела. 7. Найдём резервы и новые точки роста даже в условиях падающего рынка 8. Поможем вам увидеть самих себя со стороны: ваши ключевые процессы в цифрах, разобраться как устроена деятельность 9. Разложим деятельность на первопричины и первоосновы, разберём самые главные показатели.

    высший пилотаж 1. Когда у вас в организации есть план текущей производственно/торговой деятельности; план реализации стратегии и план по максимизации экономических эффектов. А кто вы думали этим будет заниматься? И при этом работы непочатый край. 2. Когда вы регулярно отжимаете больше прибыли в вашем бизнесе. Нельзя раз и навсегда повысить эффективность. Расшив одно узкое горло, у вас тот час же появилось другое. 3. Хоть в уставе и написано, что цель деятельности прибыль, она всё же следствие. Следствие умелого обращения с затратами и способностью дать потребительскую ценность выше среднего. 4. Прибыль можно получить какую-то от текущей операционной деятельности, какую-то  от схем оптимизации налогообложения и не имеющую предела от высокой эффективности деятельности и мастерского ведения бизнеса, став конкурентоспособным на мировом уровне 5. А только представьте…. Вы реализуете этот проект себе…. А на заработанные деньги пойдёте и вложитесь в подобный проект своим поставщикам ключевого ресурса и ключевым клиентам… Масштаб эффекта может быть невероятен. Вплоть до стратегического партнёрства и якорения нужных вам компаний на уровне инновации бизнес-модели.

    обязательное условие сотрудничества по проекту с вас

    заинтересованность и воля заинтересованность, воля, совместная вовлечённая работа поставленная в приоритет
    почему проект стоит реализовать с нами, а не со штатными экономистами или компаниями конкурентами именитые фирмы даже задницу не оторвут за такой гонорар. Экономистов этому не учат, книжки сами читать засахаритесь (ну можете, конечно, хотя бы одну дельную осилить — «Продажи вверх, издержки вниз» называется). Теоретически вы можете обратиться к нашим конкурентам «Центр развития бизнеса» (Кучинский С.П.), «Институт тренинга АРБ Про» (Стрелкова З.), «АТМ Менеджмент» (Нарчемашвилли И.), там ещё мощнее будет теоретическая база и опыт внедрений, только несколько по другой цене. За 20 лет использования инструментов и погружения в тему мы пришли к озарению и поняли всю бизнес-кухню максимизации прибыли через максимизацию добавленной ценности и знаем, как это сделать, и делаем. Другие игроки уделяют внимание только или в большей степени затратам, но, как мы знаем, «экономить на спичках много не удастся». Главное — наращивание ценности.

    ваши инвестиции в проект, помимо времени, воли и заинтересованных/мотивированных участников

    50 т.р. 700 т.р.

    ПРИМЕРЫ КОЛОССАЛЬНЫХ ПОТЕРЬ:

    «Катрен», новосибирский фармдистрибьютор. Заказывает и возит фурами настойки (2-10 рублей за шт.) из Перми в Новосибирск, далее обратно перераспределяет в свои филиалы в том числе и в Пермь.
    «Платошино». Купили дорогую установку по производству меланжа. Кому он нужен и как правильно его продавать не изучили. Начали вникать в вопрос после простоя.
    Магазин «Виват». В Пасху в обед уже нет куриного яйца. А на рынке уже более 10 лет торгуют. Вечером в час пик из 8 касс работают только 3 и в них очереди по 8 и более человек.

    КРУТЫЕ ПРИМЕРЫ:

    Пермский телефонный завод — сокращение перечня применяемых деталей на 70%, расхода материала на 42%, трудоёмкости на 69%, в конечном итоге себестоимость упала в 1,7 раза.
    Средний экономический эффект в электротехе в 90х годах — 5-15 рублей на 1 вложенный рубль.
    Применяют на западе в электронике и электротехнике 80% фирм, в автопроме и машиностроении 60% участников рынка, в лёгкой промышленности 40%, в химической 25%.
    В Японии метод максимизации прибыли применяют 85% компаний при модернизации, 90% при разработке новых продуктов, 100% фирм готовящих товары на экспорт.

    НАШИ РЕШЕНИЯ:

    «Геосъёмка». Комплексный проект по снижению накладных затрат со 105 до 62% и переориентации компании с результатом за год из убытка 4 млн. при выручке в 14 млн., в расчёты по долгам и прибыль в 4 млн. рублей при выручке те же 14 млн. рублей.
    ИТ-компания «Сотрудник» — внедрение системы анализа рентабельности проектов. До этого более 10 лет компания в слепую участвовала в торгах и не анализировала конечный экономический эффект от разных проектов.
    «Чайковская птицефабрика». Найдено решение по оптимизации логистики. В гофрокоробку входит 72 коробки с десятками яиц. При этом заполняемость общей коробки 76%. На расстояние от фабрики до города едут 4 фуры ежедневно гружёные яйцом. Получаеся, что одна из них ежедневно возит воздух. Мы нашли 7 вариантов перекомпоновки привычного десятка, в том числе в промоварианты 9 и 12 яиц, при которых заполняемость общей коробки составит 96-100%.
    Сеть «Семья». Вывод магазина на М.Рыбалко из под пресса снижения выручки в следствии окружения его сразу тремя магазинами Пятёрочка.
    Салон «Евромеха». Комплексный проект по наращиванию потребительской ценности и контрастных отличий. Всего 52 решения, 15 из них в ранге высший уровень (т.е. очень круто и ценно, такого нет на рынке, внедрять прямо сегодня начинать).
    Сеть «Захоти». Наделение пельменей высокой потребительской ценностью. Проект в стадии реализации и защиты авторства, нюансы не раскрываются на момент осень 2017 г.
    Сеть «Классный колбасный». Долгосрочный комплексный проект по созданию ценности и отличий и оптимизации процессов при ускоренном выходе на рынок.

    P.S.: 3 бесплатных совета из 300 возможных, пока вы думаете и решаетесь:

    Если первое лицо компании будет раз в неделю проверять состояние дел по какому либо вопросу (например, просроченной дебиторке), то ситуация быстро начнёт выравниваться в нужном направлении.
    Кто мешает вам сделать решение компании более полезным и выгодным для клиентов и донести эту информацию до них?
    Нашли интересный тип клиента? Попали в потребность, получили максимальную выгоду. Зафиксируйте их всех! В базе данных и на рынке. Сделайте отточенное специализированное предложение. Захватите всех в свои руки!
    P.P.S.: Вы же свой авто загоняете, то, соотвественно, обновляете на свежее и бодрое через время? Если у вас нет авто или вы девочка — вы же подрезаете секущиеся концы и прокрашиваете корни? А бизнес ваш чем хуже?
    Воплощаем в жизнь идеи!
    Отправьте заявку на e-mail: stmba@mail.ru или позвоните по телефону: +7 (902) 80-65-117,
    чтобы проконсультироваться со специалистом и рассчитать стоимость услуг индивидуально для Вас.